今天小编为大家详细分析关于佛山本土家具企业通过Google Ads降低成本成功获取海外订单的案例。

本案例源自：佛山·易歌 | Google 出海体验中心。悉心整理，以实际行动助力更多的外贸人。

佛山市某实业公司厂房占地面积8万平方米，是一家集生产工业铝材、办公屏风、办公家具、钢制家具、五金及塑料配件、模具开发、国际贸易于一体的民营企业。引进国外先进的生产线，产品的开发、生产、品质监控、销售、服务均实现网络化。

该公司选择佛山·易歌推广主要因为易歌能提供本地化服务及孵化运营人才服务。在佛山·易歌推广前，该公司面临以下2个困境：

1、以往获客主要通过线下展会形式，客户群体和销售渠道单一，全球疫情爆发，线下展会受阻；

2、其他平台电商如阿里巴巴的效果不理想。

佛山·易歌为客户定制了搜索广告、展示广告与再营销广告相组合的投放策略，在多个目标国家进行推广，触及不同目标人群，拓展新的流量。

1、搜索广告

上线前对相关关键词进行大数据调研，以国家和产品分类进行搭建谷歌广告系列，分别对该公司产品词、行业词、竞品词和品牌词进行细分，利用定位关键词与词组匹配、完全匹配方式关联用户搜索结果，直接面向最有意向的客户群体，不浪费每分钱。

2、展示类广告

展示、视频、发现广告相配合，多形式推广，上线前进行专业的受众群体调研，精确筛选确定目标人群，挖掘潜在客户。

展示广告：图文形式展示在谷歌合作的网盟、低点击成本、高曝光、引流到官网

视频插播广告：可跳过插播广告

视频发现广告：主要推荐视频，增加粉丝流量

主动出击，以低成本覆盖更广的用户群，积累高价值用户数据，并且宣传品牌形象，提高品牌知名度。

3、再营销广告

对浏览大于3分钟或浏览页数大于3页的深度浏览用户，进行再次营销，再次触达客户，唤醒客户对品牌印象，大大提高了询盘提交率，降低询盘成本。

在佛山·易歌团队的服务下，该企业广告获得791万曝光量↗，9.86万次点击↗，平均每次点击费用￥1.25↘。

具体推广效果：

1、用户平均会话时长较长，特别是搜索广告达1分30秒

（点击看大图）

2、有价值用户的积累

（点击看大图）

3、品牌影响力的提升

（点击看大图）

4、深度浏览用户占比较高

佛山·易歌在广告投放期间不断对效果进行测试，实时根据项目投放效果进行策略调整。近130天，共检测到165个询盘，且已成交3单订单！

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（易歌科技海外营销顾问）