建筑陶瓷（瓷砖）是佛山建材行业的主要支柱产业，各类品种齐全。佛山是全国乃至全球最大的建筑陶瓷生产基地，“佛山陶瓷”唱响全国，响誉全球。

那该如何利用佛山陶瓷业优势，联合海外数字营销策略，满足海外采购商整体购买需求，也是佛山企业拓展海外市场的方向。

品牌背景

广东某陶瓷企业是中国瓷砖十强品牌之一，覆盖全国出口108个国家和地区，服务家庭累计达100万，为全球客户提供房屋建筑整体服务。

该企业以往获客渠道仅通过线下展会，客户群体和销售渠道十分单一，并且2020年以来受到疫情的影响，线下展会屡次被禁，唯一获客渠道惨遭关闭，因此，只能选择从零开始转战海外平台的线上营销，并且该企业的运营团队对海外线上营销的知识更是处于“一窍不通”的状况。

在这样线下+线上都无力获客的情况下，该企业想把自主研发的新产品成功推向市场无疑是十分困难的，这对于海外营销难度更是上升了一个阶段。

营销方案

企业专属定制

根据该企业的情况，我们提出了从营销型官网到谷歌推广的一站式海外营销策略。第一步就是搭建品牌官网，我们的建站团队根据客户的需求，搭建适合陶瓷行业的定制化官网，提供最完善的技术支持，提前做好关键词布局优化，帮助该企业建立适合Google营销的高质量得分营销型网站。

用差异化定制品牌网站和更有创造力的品牌故事来获取客户，更有利于询盘的转化，用定制官网为后续的谷歌推广奠定基础。

在海外一站式营销方面，通过谷歌多种渠道的广告形式，精准定位欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、北美部分国家的客户。整合大数据分析用户画像，通过行业和产品精准关键词定位投放以及搭配视频广告与再营销广告，为该企业谋取更多的外贸商机。

针对客户的要求，我们这样做...

1.搜索广告：主投厂家词，通过行业和产品精准关键词定位投放，引流官网，获得意向客户询盘。

2.展示广告：定位相关主题和人群，主动展示品牌和产品信息，低成本引流提升产品曝光和流量

3.视频广告：投放YouTube视频插播广告和视频发现广告，更生动形象的展示产品及服务，低成本提升产品视频播放量和频道订阅量，更好的提升该企业品牌的影响力。

4.再营销广告：建立私域流量池，利用再营销广告，制作更针对性的广告文案和图片，对网站停留时间较长或访问页面数较多的用户进行再营销，沉淀有质量的潜在客户。创建再营销列表，制作更针对性的广告文案和图片，对网站停留时间较长或访问页面数较多的用户进行再营销。

推广渠道与效果

推广渠道：Google Ads

推广时长： 投放半年

有效询盘数/留言: 400多个

成 交: 100多万人民币

广 告 曝 光 量: 900万次

点 击 数： 20万次

询盘情况：

（点击看大图）

YouTube情况：

（点击看大图）

观 看 次 数：19.6万

观 看 时 长：2176.3h

订阅数增长：507人

从数据上看，在易歌科技专业团队服务下，该项目的推广更精准地覆盖目标受众，带来超出预期的营销效果，并且在转化成本降低50%的情况下，为客户获得高质量询盘数量足足增加了35%。同时，为该企业在互联网海外推广的领域建立起了良好的口碑和客户关系。

本期案例分享到这里，希望能给相关行业的企业一定的出海营销新思路，实现海外推广新突破。

佛山易歌负责运营Google在佛山地区唯一的一家出海体验中心，致力于提升企业及其品牌在海外的知名度，助力外贸企业获取更多海外经销商的关注和高质量的询盘。如果你也想拥有专属定制化海外营销方案，快点扫描下方二维码预约吧！

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