线上广交会开始了,外贸企业如何快速抢占流量红利?

线上广交会开始了,外贸企业如何快速抢占流量红利?

2020-06-17

6月15日,备受瞩目的第127届广交会正式拉开序幕。5个网上展区,2.5万家参展企业,180万件出口商品,8000多场直播同步进行。

但,首次线上直播带货,对多数B2B外贸企业来说,真的太!难!了!大家都在自嗨,在线观看的外商却寥寥无几。不过也有企业开幕当天就签下20多笔订单。

其实,除了广交会前的宣传预热,广交会期间的引流也同样重要。毕竟海外采购商关注的企业肯定不止一家,不可能记住所有企业的直播间链接。

除广交会官网外,企业可以充分利用官网、海外社交媒体平台、邮件、电话、短信等形式,多渠道全方位进行直播活动的宣传引流,提前邀请目标客户观看直播。

 对于稳定合作的客户和采购意向比较大的客户,我们可以在开播前,通过邮件、WhatsApp等形式发送客户感兴趣的产品的直播间链接,提醒客户观看。

 对于潜在目标客户,我们可以通过Google Ads精准定位“广交会客商”这一群体,有针对性地向其推介主打产品和成功案例,引流到直播间。

 同时,我们可以在Facebook和YouTube上同步直播花絮,将直播信息尽可能广泛的宣传出去。


但,并不是说有了流量,就一定会有订单转化。企业在直播中的表现和直播后的跟进态度,都会影响外商对您的印象。

直播中

1、言行之间要注重展示企业诚意,讲解产品时要注意专业用语,树立良好的专业形象。

2、善于利用案例讲述企业和产品故事,巧妙传递企业价值观和品牌调性,让观众印象深刻,有助于积累口碑,赢得信任。

3、灵活采取单主讲和双主讲等直播主讲模式。单主讲模式一般呈现的是主播与产品之间的互动,如操作产品,效果展示,讲解说明;双主讲模式即主讲人+主持人模式,主讲人讲解产品,主持人以引导、提问的形式串连。

4、主播根据直播现场的内容与氛围,弹性把握直播时长,确定合理的直播节奏,使客户多留存、多转化。

5、及时解答直播过程中的观众提问。涉及到产品和技术方面的问题建议由专业人员解答,有助于赢得客户信任。

6、直播过程中高度重视观众的导流,维系好老客户,多开发新客户。有意识的引导意向客户开展一对一的即时沟通,促进客户留下更多信息,为后续经营转化积累资源。

直播后

1、直播结束后系统自动生成回放视频,企业可以在云展厅管理平台开启回放,通过企业官网、社交媒体等渠道二次传播,增加曝光量和关注度。


2、登陆云展厅管理平台查看直播有关数据,结合自身在直播过程中的相关记录做好后续运营转化。

3、进行直播复盘,评估直播效果,总结经验,提升下一次直播成效。

广交会期间,势必引爆线上流量。您在线上的展示渠道越多,排名越靠前,就越容易抢占更多机会。您的官网、线上推广、Facebook、YouTube都准备好了吗?

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