项目挑战
Project Challenge
该公司选择佛山·易歌推广主要因为易歌能提供本地化服务及孵化运营人才服务。在佛山·易歌推广前,该公司面临以下2个困境:
1、以往获客主要通过线下展会形式,客户群体和销售渠道单一,全球疫情爆发,线下展会受阻;
2、其他平台电商如阿里巴巴的效果不理想。
营销策略
Marketing Strategy
佛山·易歌为客户定制了搜索广告、展示广告与再营销广告相组合的投放策略,在多个目标国家进行推广,触及不同目标人群,拓展新的流量。
1、搜索广告
上线前对相关关键词进行大数据调研,以国家和产品分类进行搭建谷歌广告系列,分别对该公司产品词、行业词、竞品词和品牌词进行细分,利用定位关键词与词组匹配、完全匹配方式关联用户搜索结果,直接面向最有意向的客户群体,不浪费每分钱。
营销策略
Marketing Strategy
2、展示类广告
展示、视频、发现广告相配合,多形式推广,上线前进行专业的受众群体调研,精确筛选确定目标人群,挖掘潜在客户。
展示广告:图文形式展示在谷歌合作的网盟、低点击成本、高曝光、引流到官网
视频插播广告:可跳过插播广告
视频发现广告:主要推荐视频,增加粉丝流量
主动出击,以低成本覆盖更广的用户群,积累高价值用户数据,并且宣传品牌形象,提高品牌知名度。
3、再营销广告
对浏览大于3分钟或浏览页数大于3页的深度浏览用户,进行再次营销,再次触达客户,唤醒客户对品牌印象,大大提高了询盘提交率,降低询盘成本。
推广渠道与效果
PROMOTION CHANNEL AND AFFECT
在佛山·易歌团队的服务下,该企业广告获得791万曝光量↗,9.86万次点击↗,平均每次点击费用¥1.25↘。
具体推广效果:
1、用户平均会话时长较长,特别是搜索广告达1分30秒
2、有价值用户的积累
3、品牌影响力的提升
4、深度浏览用户占比较高
佛山·易歌在广告投放期间不断对效果进行测试,实时根据项目投放效果进行策略调整。近130天,共检测到165个询盘,且已成交3单订单!
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